集体出走，走上创业之路
窦永佳看起来是那种标准的知识女性，谈吐文雅气质柔和。
大学里学的是建筑，随后去清华进修环艺专业。毕业后第一份工作，窦永佳选择在南京民用建筑设计研究院做一名建筑设计师。“那是一家规模较大的研究院，单位人员很多，容易让设计人员产生依赖满足心理；在我看来，做技术的行业更需要给自己一个勤奋的环境。与此同时，设计院改制，我想给自己一个机会去尝试，就决定出来创业。”
2003年，窦永佳和4名同事从南京民用建筑研究院辞职，共同成立了南京兴华建筑设计研究院。创业初期面临很多问题，“一是兴华毕竟刚成立，客户能否认可我们业务能力有待商榷；幸运的是在建筑行业，客户一般比较信任设计师，之前积累的老客户给了很多支持。其次人才团队也需要建设，企业成立之初招了一批新员工，需要一段培训和磨合期。再者，资金紧张是所有创业者必须面对的一个问题。”
目前兴华员工的平均年龄在30岁左右，“团队很年轻，一开始经验不足，作为女性，全心扑在工作上，难免有压力大情绪低落的时候”，窦永佳说，“但既然选择了这条路，就应该对自己对团队有信心，不但要努力走下去，还会越走越好。”
“刚开始大家都没底，接了个项目就觉得分量特别重。难得第一年做下来，总体情况很好。”依托良好口碑积累下来的老客户资源和优秀的设计师队伍，兴华顺利起步。
压力求生，“硬本事”夺标
“兴华一直发展得比较平稳，但是对我而言，2004年到2005年是压力特别大的时期。之前主要依托一些老客户的项目做得差不多了，要保证公司有新的发展，就必须开拓市场。怎样开拓市场呢、方法只有一个，那就是靠‘硬本事’去投标”。据窦永佳介绍，兴华从做小区规划开始起家，和澳洲柏涛等国际知名设计事务所都有过合作。“澳洲柏涛设计事务所在设计方面有一些特殊要求，我们不仅满足需求，也提出了一些改进的方案，工程结束他们认为我们是南京地区最好的合作伙伴之一。”
据资料显示，兴华中标率高达70%，面对这样的成果，窦永佳的解释很朴实：“不同地区和地形有不同的适应性，需要结合区域环境、地形地貌、景观、人文因素等来裁定。投标先要分析区域环境和客户的需求，尽可能提出科学实用的方案，交标之前与客户多沟通，尽量满足客户特殊的需求并想方设法在方案设计中予以实现，同时，沟通的过程利于让客户认可我们，培养良好的合作基础。”
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