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致富故事：送了10万赚100万

2008-8-14 CCTV-7《致富经》字体［大中小］

　　同时他又在超市附近比较热闹的街上拉开架势，一周一次搞免费赠送活动。

　　贾旭东：“免费品尝以后，我就告诉他们，这个东西超市里面有卖的，这个东西我做出来这个产品要到超市里面卖的，你们以后想要的话，去超市里面买去，实际上那个时候，我这个产品在超市里还没有呢，把这种声势先造出去了。”

　　贾旭东用一斤荞面做18个碗团，一斤荞面2元钱，加上一次性小碗、刀具和两小袋辣椒油，一个碗团的成本将近8毛钱，这样一车一车的让人白吃，贾旭东的母亲和媳妇满肚子的不满。

　　妻子刘平平：“他隔三岔五就拉上一车出去给人们白吃。”

　　父亲贾永长：“要打开市场，就要先让人尝，这是个策略，总要有个策略。”

　　对于老人的心情，贾旭东非常理解，他也在暗自着急。2005年5月，就在他的活动进行了一个半月的时候，转机终于出现了，这一天，吕梁市一家超市主动给他来了电话。

　　贾旭东：“他们就问我了，说你这个产品，想不想跟我合作，如果要合作的话，可以开绿灯不收费。”

　　原来，在这之前有不少人来这家超市询问过有关碗团的事情，消费者的关注最终引起了商家的注意。

　　佳佳丽超市经理张世伟：“一个两个，有很多的顾客来问的时候，我们也就想到我们柳林碗团这个产品，那么我们后来积极的去与他取得联系，就是试着去销售一下。”

　　贾旭东：“现在不掏一分钱吗，不掏一分钱就进超市了。”

　　贾旭东的碗团终于进了超市，这家超市在全山西省的32个连锁店，也全部接纳了贾旭东。现在，山西各地的大部分超市里都有他的碗团，街头5毛钱一个的东西在这里可以卖到3元钱。4年来，贾旭东让人免费吃了10万元的碗团，而赚回来的早就超过了100万元。记者了解到，当地政府正着手以贾旭东的碗团为龙头，开发荞麦产业。

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（作者：编辑：luying）

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