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创业诊所：别把计划书当点金石

2008-7-30 每日经济新闻字体［大中小］

　　对症下药：

　　1.引资成功后再付费

　　这个融资公司不可信。如果你们心有不甘，可以这样：提出先签合同，引资成功后付费。合同可以公证，甚至可以同意把应付费用打到公证处的账户，如果融资成功，由公证处直接支付给他们。他们同意这样做就办，否则就不办。

　　2.别把创业计划书当成点金石

　　许多读者给我发来了“创业项目计划书”，让我“在百忙中给予指导”。

　　有的还特别强调，能否吸引资金，就看这个计划书了。这些信，让我的心情很沉重，因为靠计划书引资这条路是走不通的。

　　首先，中国不存在这样的引资环境。在中国，靠吸引和募集资金办企业，有这样几种情况。一是合伙，几个人合作开发一个项目，出资人同时也是经营者；二是补充，对成长中的企业，出于扩大规模等方面的考虑，募集一部分资金；三是借贷，其性质并不是投资；四是好的、成熟的技术去和资金嫁接，技术转让或作价作股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有，除非是血缘与亲情关系，要么是世交至交。但即便在这种情况下，也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任。

　　其次，即便在国外这也不是通用模式。美国的情况是，每个投资人在他接到的1000个创业计划书中，最多看20个；在他看过的20个中，最多能投资一个。这就是说，即使在美国，靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一。

　　再次，外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目，是老外带着资金自己来干，而不是把资金交给中国人来干。也有间接投资的国外金融机构，他们选择的都是回报可靠的政府项目，比如公路、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是这样，也还要向保险公司投保。

　　类似信中说的事，我听得见得太多了。某市政府为了招商引资，出台了一项政策，谁能引来资金，谁就是项目的法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。3年过去无一成功，每伙“法人”却都花费了100万元左右的费用。准备创业的人拿着项目满世界寻找投资人，业内行话叫银主，通常是有人介绍：说某某是银主的代理，为了见到这个代理，就要通过几道门槛儿，比西天取经还难。每过一道门槛儿都有人收钱。最终见到了，也是扮演银主的人，交了费用，签了合同，一切就OVER了。至于融资公司，通常会让你委托他们代写“计划书”。交完了费，你就耐心地等待吧，可能会等到你没钱打电话时为止。

　　3.创业该从小起步

　　在引资人的意识里，有着高起点、大规模、快速度、一举成就大事业、一夜暴发的潜在冲动和激动人心的“钱景”，这样的幻想犯了创业的大忌。

　　创业之始，指望靠得到一笔资金来启动，不仅不现实，更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。让我们来设想，假如你得到一笔资金，几百万元或上千万元，那还叫创业吗？那叫玩钱、烧钱，结果通常是演一场创业名义的闹剧。真正意义的创业都是从零开始，从小起步，在艰难困苦中谋求生存。没有这个过程，任何创业都是死路一条。

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（作者：编辑：luying）

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