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展览行业洗牌从合作开始

2007-3-23 《亚博会展》字体［大中小］

　　行业整合拉开大幕

　　现阶段，国际展览公司在中国市场所选择的合作伙伴，多是在国内有一定的市场和知名度的展会和展览公司。其用意很明确，就是借助国内品牌公司的优势，迅速进入角色，尽快分享市场蛋糕。但是，尽管展览业中的中外合作案例日益增多，但目前的合作更多的只是流于形式，关键是双方合作的出发点不同，目标不一致。

　　分析认为，对国内企业来说，开展合作的动因就是想借助跨国公司的国际网络，开通国际招商渠道，提高展会的国际化水平。同时，可以利用外国公司的资本实力，把展会规模做大，扩大展会的知名度和层次。而跨国公司的出发点则是以我为主，用大鱼吃小鱼的方式，一方面介入有影响力的展会，获得实实在在的利益，另一方面，凭借自身的资金实力，在合作中将展会并购，使展览变成自己名下的品牌，甚至完成对企业的并购。但随着国内企业品牌意识的增强，学会对知识产权的保护，不愿将经营多年的品牌拱手相让，或者轻易被国际巨头吞并。

　　分析认为，国内企业目前理想的合作模式是给予外国公司有限的国际代理权，以维护自己对于展会的掌控权。如果采取股份制的合作形式，也应该自己控制多数股权，否则，面对资金、技术上处于优势的跨国公司，很难保证不会被吃掉。

　　展览业的行业洗牌实际上已经开始，目前市场上不断出现的企业合作，就是一种行业整合的表现形式。“合作中肯定会出现更多的收购兼并，涌现出一批有竞争力的行业巨头，这是中国会展业发展的必经阶段，也是中国展览业唯一的出路。”

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（作者：编辑：qiuling）

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