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展览行业洗牌从合作开始

2007-3-23 《亚博会展》字体［大中小］

　　在被普遍看好的中国会展市场左冲右突之后，眼下，跨国公司开始调整策略，把重点转向与国内强势资源的合作。业界认为，市场策略的改变，意味着跨国巨头们正在找准中国市场的切入点，中国展览业可能由此拉开行业洗牌的大幕。

　　外资企业水土不服

　　刚刚过去的2006年，外资与国内企业的合作此起彼伏，为中国展览市场平添了一抹亮色。2006年6月，中国机床总公司和北京国际展览中心与全球领先的展览业巨头励展博览集团牵手。根据签署的长期合作协议，双方将共同发展和扩张中国国际机械装备展览会，提高展会的国际化水平。2006年11月，中国对外贸易中心(集团)与科隆国际展览有限公司联姻，两者承诺建立长期战略合作伙伴关系，不仅在单个项目开展合作，而且在共同关心的各方面也将加强协作。日前公布的《2006中国会展经济发展报告》表明，2006年，美国、德国、意大利等国的展览巨头一方面延续着传统的单打独斗模式，另一方面则把拓展的重点转向与拥有优势会展资源的国内会展企业的合作。有迹象显示，这种方式正在成为跨国巨头拓展中国业务的新途径。分析认为，心高气傲的跨国公司之所以“屈尊”与国内企业接成联盟，进行战略合作，与其在中国市场的境遇有关。

　　目前，在北京、上海、广州等国内会展经济比较发达的城市，跨国公司或建立公司，或设立代表处，或建立合资公司，已经基本构筑了市场网络。但据了解，目前跨国公司对中国市场的渗透进展缓慢，经营业绩远没有预期的出色，所占的市场份额有限，“水土不服”的表症显露无遗。“展览市场的培育有一个过程，需要5年左右的时间。”雅式展览公司总裁朱裕伦认为，尽管跨国公司已经在中国安营扎寨，但真正熟悉中国市场，在中国市场站稳脚根绝不是一朝一夕的事情。“国内企业在经验、实力上与外国企业有差距，但这么多年积累下来，手中都掌握了一定的展览资源，这是外资企业无可比拟的巨大优势。跨国公司寻求与中国企业合作，主要是看中了资源。通过合作，资源共享，就能大大缩短市场培育的过程。”他说。

　　目前，中国展览业市场还不规范，也并没有完全市场化，许多在行业内有影响的展会依然是由政府主导，或者是由行业组织来主办。对于习惯了以市场化模式运作的国际展览公司来说，面对一个完全不同的新兴市场，目前还没有适应。

　　分析认为，展览业与其他行业不同，除了市场因素外，还涉及社会的诸多方面。大型展览会从向政府部门的报批，到具体实施过程中的公安、消防的安排，有一系列复杂的环节，外国公司不熟悉中国的管理系统，操作起来会遇到很多实际问题。所以，外国企业尽管有成熟的操作手段，但有时还是需要借助国内企业的渠道网络才能打开市场。

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（作者：编辑：qiuling）

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